Как быстро продать вещи на Авито?

Многие хоть раз пытались продать ненужные вещи через популярные доски объявлений. Некоторым это удается сразу, а другим потенциальные покупатели даже не звонят. Выясним, почему не продаются вещи на “Авито” и как можно изменить ситуацию.

Узнайте цену аналогичной бывшей в употреблении вещи

Часто отсутствие интереса покупателя связано с тем, что продавец завышает цены. Даже если вещью не пользовались и не вынимали из упаковки, продать ее по стоимости новой из магазина практически невозможно. Если цена мало отличается от рыночной, покупатель предпочтет сделать покупку в торговой точке. Это связано с тем, что при эксплуатации может проявиться скрытый брак, а в магазине дают гарантию на товар и меняют бракованные вещи.

Кроме того, технические устройства быстро устаревают, поэтому даже ни разу не использованный смартфон, купленный год назад, невозможно продать по цене нового.

Если вещь использовалась, необходимо установить еще более низкую стоимость. Просмотрите объявления на “Авито”, где предлагают аналогичный товар, сравните цены. Только после такого анализа получится установить стоимость, которая позволит конкурировать с другими продавцами.

При просмотре объявлений конкурентов отметьте детали, которые выгодно отличают ваш товар от остальных.

Повысить цену позволят следующие признаки:

• отсутствие внешних дефектов: трещин, царапин, потертостей;
• комплектность, наличие заводской упаковки;
• действующая гарантия.

Мониторинг объявлений других продавцов поможет определить минимум, ниже которого стоимость опускать нецелесообразно. При торге не нужно соглашаться на цену ниже этого минимума, иначе есть риск продать вещь в отличном состоянии дешевле хуже сохранившегося аналога.

Сделайте поправку на регион, сезонность, срочность и торг

Спрос рождает предложение, поэтому при продаже на “Авито” важно учитывать:

• регион подачи объявления;
• время года (при продаже сезонных вещей);
• день недели;
• срочность;
• допустимость торга.

Цены на одни и те же товары различны в центральных регионах и на периферии. Это зависит от среднего уровня зарплат и доступности предлагаемого товара, а также от потенциального спроса. Продать моторную лодку намного проще в населенном пункте, расположенном у реки или озера, а если до ближайшего водоема, где можно покататься на катере, нужно ехать 500 км, то спрос будет невелик.

В крупных городах продать вещи сложнее, т. к. выбор в магазинах больше, а в период акций можно купить необходимые товары намного дешевле.

При подаче публикации важен сезон. В основном это касается продажи предметов гардероба и детского транспорта. Однако, например, продавать автомобиль лучше весной. Хотя это и не товар сезонного применения, но в теплое время года машины продаются на 20-30% лучше. А шуба больше заинтересует покупателей к концу осени, когда люди обновляют свой зимний гардероб.

Чтобы быстрее продать товар, лучше публиковать объявление в рабочие дни, т. к. в выходные и праздники посещаемость сайта существенно снижается.

Следующий важный момент – время, которым располагает продавец. Если нужно продать товар быстро, рекомендуется поставить цену дешевле, чем у конкурентов. При анализе объявлений о продаже аналогичного товара отмечайте дату подачи. Возможно, объявление обновляется уже год, так как продавец запрашивает слишком высокую цену. Не стоит ориентироваться на такие публикации.

Опытные продавцы иногда завышают стоимость на 10%, чтобы была возможность поторговаться. Если покупатель не торгуется, но начинает сомневаться в целесообразности покупки, у продавца есть возможность предложить скидку. В этом случае обе стороны будут довольны. Продавец получит сумму, которую планировал, а покупателю всегда приятно, если за выбранный товар удается заплатить меньше.

Покупатели любят не только скидки, но и подарки. Они должны быть тематическими, связанными с продаваемым товаром. Например, при продаже смартфона в подарок можно предложить чехол.

Зачем нужен задаток

Не все продавцы понимают разницу между авансом и задатком. Оба понятия означают некоторую сумму, вручаемую продавцу до получения товара и вычитаемую из полной стоимости при окончательном расчете. Разница в том, что аванс возвращается покупателю, если сделка срывается, а задаток остается у продавца.

Например, продается стиральная машина за 5000 руб., задаток составляет 1000 руб. Покупатель доплачивает 4000, приобретая технику, а отказываясь – оставляет 1000 продавцу.

Если вдруг продавец, получивший задаток, решит продать свой товар другому (например, получив более выгодное предложение при торге), он должен вернуть сумму задатка в двойном размере. В примере со стиральной машиной продавец, не выполнивший условия сделки, отдаст 2000 руб.

Рекомендации по размещению объявлений

Чтобы быстрее продать свой товар на “Авито”, нужно научиться правильно составлять объявления.

В этом помогут следующие рекомендации:

• делайте объявление дружелюбным;
• укажите как можно больше информации, которой можно заинтересовать покупателей, так как не все любят звонить и уточнять детали по телефону;
• заранее предупредите о наличии дефектов, чтобы ни вам, ни покупателю не пришлось тратить время на встречу.

Обязательно прикрепите к объявлению несколько хороших фото, на которых можно рассмотреть товар со всех сторон. Снимки должны быть сделаны с разных ракурсов, при хорошем освещении и на однотонном фоне. Рекомендуется делать фото самостоятельно, не нужно публиковать рекламные картинки из интернета. Оптимальное количество снимков – 3-4 штуки.

Если правильно составить объявление, установить адекватную цену, верно выбрать время размещения, то продать товары можно быстро и с выгодой.