Содержание
Компания «Авито», которая долгие годы была представлена в сети в качестве онлайн-доски объявлений, недавно заявила о своем намерении работать с новым форматом – маркетплейс. Сервис планирует в ближайшие месяцы активно привлекать поставщиков продукции с целью получения дохода на комиссии от продаж. Новый формат даст пользователям возможность выбирать товары непосредственно на Avito.ru и осуществлять их оплату тут же.
Функционал, который уже запущен в формате тестирования, разработан для увеличения общей стоимости бизнеса «Авито». Однако на данном этапе конкурировать с Wildberries и другими популярными маркетплейсами в России Avito.ru вряд ли сможет.
Что следует знать о новой модели работы сервиса
Доска объявлений Avito.ru работает в формате маркетплейса всего несколько месяцев. Уже сейчас в тестовом режиме на сайте доступны механизмы оплаты представленных партнерских товаров. Если ранее сделки можно было осуществлять только по договоренности с продавцами или через службу «Avito Доставка», сейчас все работает по-другому. Раньше продавец через «Доставку» мог получить свои деньги только после того, как покупатель получил товар. Сейчас покупатель может провести оплату сразу.
Как маркетплейс «Авито» удерживает с продавца комиссию. В самой компании уверены, что это позволит выйти на новый уровень дохода. А в течение ближайших 3-5 лет здесь планируют выйти в число лидирующих площадок-маркетплейсов Российской Федерации. При этом работу в формате онлайн-доски объявлений также планируют сохранить.
Почему именно такой формат?
Сегодня популярность маркетплейсов заметно выросла. Многие пользователи Avito.ru ушли именно на такие сервисы, поскольку там:
– представлен больший ассортимент продукции;
– доступна возможность прямой покупки товара у продавца или производителя;
– более комфортный функционал.
Желание удержать такую аудиторию и привело к решению использовать новый формат непосредственно на сайте. Так поясняет позицию компании А. Куракин, занимающий должность управляющего директора «Авито».
Новую схему продаж уже сегодня тестирует несколько сотен компаний-продавцов. Первые итоги планируют подвести в конце 2021 года. Тогда же компания займется масштабированием собственного маркетплейса. На сегодня ответственность за доставку продаваемой через сервис продукции, а также ее хранение лежит на партнерах компании, включая Boxberry.
Маркетплейсы в России
В 2021 году, согласно отчетам независимого аналитического центра, общий объем рынка электронной коммерции достиг показателей в 2,7 триллиона российских рублей. Основными лидерами интернет-торговли выступают DNS, «Озон» и упомянутый ранее Wildberries, которые занимают более 20% этого рынка.
Аналогичную «Авито» смешанную модель доски объявлений и маркетплейса сегодня тестирует и «Яндекс.Маркет», который ранее занимался только рекламой. Некоторые эксперты уверены, что с выходом в этот формат Avito.ru несколько задержался. Однако у компании есть достаточно компетенций для того, чтобы нивелировать это упущение. Кроме того, «Авито» располагает огромной аудиторией в 40+ миллионов пользователей.
Перспективы маркетплейса Avito.ru
Уже сегодня представители малого бизнеса активно используют интернет-площадку маркетплейса «Авито» для продаж. Однако для того, чтобы выиграть конкуренцию у более крупных игроков этого рынка, компании необходимо:
– продумать схемы субсидирования доставки, которую обеспечивают все крупные маркетплейсы РФ;
– грамотно выстраивать отношения с более крупными продавцами;
– контролировать качество выполнения оплаченных заказов;
– создать прозрачные схемы обработки возвратов;
– проработать систему управления рисками.
Аналитики уверены, что выход в сегмент маркетплейсов в ближайшие годы заметно увеличит стоимость бизнеса Avito.