Как выставить на продажу вещи на Авито

Правильно составленное объявление о продаже – залог успеха сделки на “Авито”. Для того чтобы сделка прошла быстро, пригодится инструкция, как продать вещи на “Авито” и грамотно составить объявление, а также потребуется изучить тонкости общения с покупателем.

Продажа вещей на Авито. © trekandshoot / depositphotos.com

Подготовка товара и продажа на “Авито”

Выставить на продажу на “Авито” можно не только одежду, личные вещи и предметы первой необходимости, но и услуги. Список исключений можно найти в соответствующем разделе сайта.

Предмет продажи должен иметь товарный вид. Одежду, обувь, сумки, игрушки надо постирать или почистить. Если есть дефекты (сломанная молния или катышки), их нужно устранить. Если нет возможности сделать это самостоятельно, воспользуйтесь ремонтной мастерской. Убедитесь в наличии фурнитуры, а также всех составляющих.

Наличие бирок, чеков, оригинальной упаковки и гарантийных талонов станет большим преимуществом.

Как сделать объявление продающим

Чтобы сделать объявление продающим, нужны детальное фото, грамотно составленные заголовок и описание, привлекающая цена.

Фото

Фотография формирует впечатление о товаре, поэтому должна быть четкой. Используйте профессиональную технику или телефон. И в первом, и во втором случае перед началом съемки убедитесь в том, что объектив камеры чист, в противном случае получится размытая картинка.

Выбирайте правильное место для фотосъемки, избегая участков с плохим освещением. В качестве главного источника света не рекомендуется использовать настольную лампу. Лучше снимать днем при естественном освещении недалеко от окна.

Фон должен быть однотонным, подойдет белая стена или напольное покрытие. Можно использовать отрез однотонной глаженой ткани или ватман.

Рекомендуется добавлять 2-4 снимка. Фотографии вещей необходимо делать с разных ракурсов, уделяя внимание деталям. Если присутствуют какие-то дефекты, то им должно быть посвящено отдельное фото – покупатель должен иметь полное представление обо всех особенностях товара. Не будет лишней и обработка в фоторедакторе.

Описание товара

Текст объявления на “Авито” должен быть простым, доступным и информативным. Делайте упор на лаконичность – длинное описание и отсутствие структуры вызывает желание закрыть объявление, а не изучить его.

Продающее описание лота на торговой площадке имеет следующую структуру:

• наименование товара;
• особенности и преимущества;
• дополнительная информация.

Последний пункт должен отображать явное преимущество вашего объявления. Это может быть информация о бонусе в виде подарка, особых условиях оплаты или доставки (отправка в другой город удобным для покупателя способом и т.д.) или снижении цены на короткий срок. Здесь же можно написать о готовности ответить на любые вопросы или рассмотреть торг. Перед тем как приступить к составлению описания, изучите аналогичные объявления других продавцов.

Время подачи объявления

Правила размещения объявления на Авито. © скриншот / avito.ru

Чтобы объявление не затерялось среди аналогичных, его необходимо разместить в правильный промежуток времени. Большая часть посетителей открытых торговых площадок – это люди, работающие по стандартному графику (с 8:00 до 18:00).

Шансы получить большое количество просмотров есть по окончании рабочего времени и в выходной день.

Хорошая фотография или описание не помогут, если товар нельзя использовать сейчас, например спрос на зимнюю верхнюю одежду в летний период вряд ли будет большим. Сфокусируйте внимание на тех предметах, которые могут быть востребованы сейчас.

Цена

Необходимо провести анализ аналогичных объявлений. Сопоставьте среднюю цену с состоянием вашей вещи и определите ее стоимость. Цены на новые вещи всегда немного выше цен на вещи, уже бывших в употреблении.

Цена должна быть выставлена объективно. Это обусловлено тем, что пользователи часто используют ценовой фильтр, который отсеивает дорогие варианты, поэтому объявление с завышенной ценой могут не увидеть.

Контакты

Чтобы покупатель мог связаться с продавцом удобным для себя способом, лучше указать 2 или 3 варианта для связи. Так можно увеличить охват аудитории.

Некоторые предпочитают обсуждать сделку посредством переписки, поэтому функция сообщений на “Авито” должна быть активирована. Для возможности общения в мессенджерах следует убедиться в том, что номер телефона указан верно, перед тем как выложить объявление на сайт.

Заголовок

Откажитесь от избитых шаблонов и придумайте оригинальный заголовок, который будет выделяться среди других аналогичных объявлений. Однотипные заголовки не привлекают внимания. Пишите так, чтобы покупатель понимал, что ему предлагают. Слово «продаю» в заголовке использовать не рекомендуется – объявление уже размещено на торговой площадке, значит, речь идет о продаже.

Как общаться с покупателем

Если у покупателя возникли вопросы относительно особенностей лота или его цены, отвечать нужно спокойно и уверенно. Чем подробнее будут ответы, тем больше шансов закрыть сделку.

После первого разговора, если человека все устраивает, необходимо договориться о встрече. Дату, место и время выбирает покупатель. Торг лучше обсудить во время первого разговора. Некоторые покупатели просят о скидке уже во время встречи, при осмотре товара. Если не готовы делать скидку, откажите в вежливой форме, ссылаясь на интерес к лоту других покупателей.

Распространенные ошибки

Отсутствует фотография

Без 2-3 снимков объявление не будет вызывать интерес, т.к. никто не захочет потратить время на осмотр предмета продажи, не увидев предварительно его на фотографиях.

Высокая стоимость

Завышенная цена может замедлить процесс продажи. На сайт “Авито” заходят в поисках выгодной сделки, поэтому цена на лот должна быть объективной.

Неправильная категория

Отсутствие интереса со стороны покупателей может быть обусловлено ошибкой при выборе категории товара. Перед тем как отправить объявление на модерацию, убедитесь, что сделали верную привязку. На помощь могут прийти аналогичные позиции конкурентов.

Категория на Авито. © скриншот / avito.ru

Нужен ли премиум-аккаунт

Этот платный инструмент позволяет публиковать объявления без ограничений.

Покупка премиум-аккаунта будет обоснованной в двух случаях:

1. Продажа дорогого товара, который необходимо выделить среди других объявлений.
2. Срочная перепродажа продукции партнеров по бизнесу, предполагающая больше 10 лотов.

Полезные советы

Секреты, которые помогут закрыть сделку быстро и выгодно:

1. Указывайте в описании причину продажи. Не стоит недооценивать мнительность некоторых людей.
2. Придумайте приятный бонус (подарок, оригинальная упаковка и т.д.).
3. В конце описания лота оставляйте призыв к действию.
4. Создавайте сразу 2-3 объявления на одну услугу, меняя описание и фотографии.
5. Размещайте объявления в разных регионах. Такое решение поможет увеличить количество просмотров.

Рекомендуется брать задаток, чтобы стимулировать покупателя завершить сделку в кратчайшие сроки.