Как продать недвижимость на Авито

Продать квартиру на Авито бесплатно чуть сложнее, чем при использовании платного пакета услуг. Добиться успеха можно с помощью правильно составленного продающего объявления и советов опытных продавцов.

Продажа недвижимости на Авито. © maxxyustas / depositphotos.com

Правила составления продающего объявления

Понятие продающего объявления означает написание текста, который привлечет внимание и убедит в необходимости приобрести предложенный товар. Заголовок должен интриговать, заставлять человека открыть объявление.

Содержание:

1. Эмоциональный посыл.
2. Факты, характеристики товара (подробно).
3. Призыв к действию.

Первый этап – это эмоциональное воздействие. Нужно добиться, чтобы человек начал доверять продавцу. Объявление начинается с фразы, на которую человек ответит: “Да”. Пример: “Каждый человек мечтает купить квартиру с евроремонтом, в спальном районе и по цене, ниже рыночной. Предлагаю вам такой вариант”.

Человек 3 раза согласится со словами автора. Благодаря этому формируется базовый кредит доверия, который улучшает отношение к продавцу. Не все хотят иметь жилье в спальном районе, но эта категория людей продавцу неинтересна. Его недвижимость купят только те, для кого спальный район важен, потому эмоциональное воздействие оказывается на них.

Не нужно излишне заострять внимание на эмоциях. Некоторые люди пишут по 10 предложений, нахваливая недвижимость самыми яркими эпитетами. Пустое бахвальство вызывает недоверие, так что получится обратный эффект – объявление проигнорируют. Следует дать покупателю фактическую информацию. На этом этапе перечисляются характеристики товара.

Закончив с фактами, нужно завершить объявление призывом к действию. Должен присутствовать глагол повелительного наклонения: “Звоните для уточнения подробностей”, “Пишите на указанный e-mail для выяснения деталей”.

Грамотно составленное описание объявления. © скриншот / avito.ru

Объявление нужно отредактировать. Следует отказаться от вводных слов, громоздких конструкций с большим количеством запятых. В русском языке много штампов. В объявлении лучше избегать этих выражений, чтобы не вызвать отторжение у покупателя.

Важно разделять каждые 4-6 предложений на абзацы. Перечисления оформляются в виде списка. Закончив с очисткой от словесного мусора, остается разместить объявление.

Структура содержания объявления

В рекламе о продаже недвижимости указываются все важные моменты. Если продавец не увидит интересующую информацию, он с большей вероятностью откроет объявление другого человека, чем станет уточнять подробности по телефону.

Структура:

1. Придомовая территория: есть ли детская площадка, парковка.
2. Состояние квартиры.
3. Инфраструктура. При наличии недалеко от дома магазина, спортзала, школы, детских садов и других важных элементов нужно упомянуть о них в объявлении. Иногда развитая инфраструктура побуждает человека приобрести недвижимость.
4. Расположение. Указать, далеко ли от жилья остановки транспорта и станции метро.

Указанные пункты – это первоочередные моменты, на которые обращает внимание покупатель. Если о них не рассказать, то вероятность отклика будет минимальной.

Какие слова обязательно нужно употреблять

Некоторые слова увеличивают уровень доверия к продавцу и усиливают желание приобрести товар. Распространенная ошибка – писать фразы: “Преимущества квартиры” или “Плюсы покупки жилья у меня”.

Человек ищет выгоду. Для психологического воздействия следует писать: “Ваши преимущества при покупке жилья”. При таком подходе человек не просто изучает информацию о недвижимости, но и сопоставляет все плюсы со своим будущим переездом.

Запретные слова

Большинство людей пишут в объявлении нелепые слова и выражения.

Пример:

• прекрасная квартира;
• уютный дом;
• комфортное жилье.

Когда маркетинг еще начинал свое развитие, эти пустые, но многообещающие фразы влияли на восприятие людей. Сейчас они в лучшем случае не вызывают эмоций, а в худшем провоцируют на раздражение.

Неправильно: “Прекрасный вид из окна”. Правильно: “Из окна открывается вид на сосновый лес”. Другой вариант: “После захода солнца из окна открывается вид на переливающийся огнями ночной город”.

Комфорт – понятие относительное. Вместо этой пустой фразы нужно в фактическом блоке объявления указывать планировку, качество ремонта и т.п. Покупатель сам решит, комфортно для него указанное жилье или нет.

Требуется избавиться от всех фраз, которые не несут полезной информации.

Запретные слова

Срочно, торг уместен, лучший вариант – неуместные слова при продаже недвижимости. © скриншот / avito.ru

В объявлении о продаже недвижимости не нужно писать: “Срочно!”. Люди начинают подозревать, что с квартирой или районом, в котором она расположена, имеются проблемы.

Другой вариант – продавца принимают за мошенника, желающего быстро избавиться от незаконно полученного жилья. Как ни парадоксально, но упоминание о срочной продаже снижает шансы на сделку.

“Торг уместен” – фраза, которую не следует употреблять. Люди задумываются: раз уместен торг, то цена изначально завышена. Этот факт вызывает неприязнь к продавцу. Другой вариант – торг уместен из-за того, что у недвижимости имеются недостатки, иначе хозяин не согласился бы снизить цену.

Несколько советов по продаже недвижимости на Авито

Требуется выставить фотографии всех комнат, подъезда, внешнего вида дома. Чем подробнее обзор продаваемого имущества, тем лучше.

Можно подать объявление на Авито бесплатно: недвижимость будет отображаться в списке, но при добавлении рекламы другими пользователями она окажется внизу, где ее мало кто увидит. Не платить деньги и быть на вершине списка позволяет размещение рекламы в “прайм-тайм”. В промежуток времени с 18:00 до 20:00 на сайте находится наибольшее количество людей за день, что увеличивает вероятность отклика покупателей.

Не стоит ставить цену выше рыночной, иначе шанс на продажу будет минимальный. Выбрав стоимость, нужно применить маркетинговую уловку: вместо 1 млн руб (как пример) изменить ее на 990 тыс. руб. Разницы почти нет, но люди в первую очередь просмотрят объявления с более низкой ценой.

В разделе “Контакты” следует указать свое имя (фамилию, отчество). Варианты “хозяин” или “собственник” часто применяют агенты по продаже недвижимости. Нужно написать адрес жилья, чтобы продавец без труда мог найти его на карте.

Перед продажей нужно проверить состояние проводки, водопровода. Не стоит пренебрегать имуществом и безопасностью людей, которые станут хозяевами жилья.

Как снять жилье через Авито

Для того чтобы снять квартиру, рекомендуется зайти на сайт Авито. Здесь представлены все объявления от арендодателей. В разделе категорий нужно выбрать: “Квартиры”. В пунктах “Город” и “Район” указать соответствующую информацию.

Появится список предложений. В них указывается:

• количество комнат;
• площадь квартиры;
• этаж;
• адрес.

Посмотреть подробности можно, нажав на объявление. Количество полезной информации зависит от арендодателя – некоторые предоставляют исчерпывающие данные, другие почти ни о чем не рассказывают. Сотрудничать стоит с теми, кто выложил много фотографий и сделал подробное описание – ответственный подход к делу указывает на надежного человека.

Панель слева от объявлений позволяет настроить точный поиск. Можно указать:

• срок аренды;
• количество комнат;
• арендная плата – минимум/максимум;
• площадь квартиры;
• количество этажей;
• тип дома (материал, из которого он построен).

Провести сделку безопасно поможет проверка документов арендодателя и заключение договора об оказании услуг. Если вам требуется посуточная аренда, можно забронировать понравившееся жилье.

В обязательной графе нужно указать:

• дату заезда;
• время проживания;
• количество людей, которые будут находиться в квартире.

Хозяин сам выйдет на связь для уточнения деталей.