Как продать машину на Авито: пошаговая инструкция

Авито – востребованная доска объявлений в интернете. С ее помощью можно за 5 минут создать рекламу, которую увидят тысячи покупателей. Не все автовладельцы знают, как продать машину на Авито. Важно не только разместить объявление, но и суметь заинтересовать будущего покупателя.

Продажа автомобиля на Авито. © REDPIXEL / depositphotos.com

Пошаговая инструкция, как продать машину на Авито

На Авито можно выставить объявление бесплатно или за деньги, указать все опции автомобиля или необходимый минимум. Профессионалы советуют делить процесс размещения рекламы на 4 шага.

Подготовка объявления

Перед подачей рекламы следует провести предпродажную подготовку. Она включает в себя чистку салона и мойку всех частей автомобиля. Нужно проверить состояние узлов и агрегатов, избавиться от вмятин и царапин. Каждый скол или слой грязи снижает вероятность продать машину.

Важно провести оценку автомобиля, чтобы определиться с его стоимостью.

Мультимедийные материалы

На Авито разрешается размещать 20 фотографий продаваемой вещи.

Нужно сделать снимки:

• салона – 2-3 фото, на которых видно состояние сидений, приборной панели;
• багажного отделения;
• пространства под капотом;
• кузова – спереди, сзади, сбоку.

По статистике, около 80% покупателей не обратят внимания на объявление, у которого отсутствуют фотографии. Снимки должны быть высокого качества. Многие делают ошибку, фотографируя машину на фоне грязной колеи или мусорных контейнеров. Следует выбрать в качестве фона чистую дорогу – вероятность отклика повысится в 2-3 раза. Создание видео длительностью 5-10 минут поможет людям определиться с покупкой.

Нужно:

• снять автомобиль со всех сторон;
• показать салон;
• завести двигатель, чтобы доказать его исправность.

Хороший вариант – попросить о помощи друзей или родственников. Пусть они снимают, как водитель трогается с места, маневрирует, тормозит. Мультимедийные материалы помогают находить заинтересованных клиентов, на которых не придется зря тратить время. Если их все устроило на фотографиях и видеосъемке, то вряд ли они найдут повод отказаться от сделки.

Образец объявления с хорошими мултимедийными материалами. © скриншот / avito.ru

Описание вашего автомобиля

При создании описания машины нужно постараться установить доверительный контакт с клиентом, заинтересовать его. Вся техническая информация заполняется автоматически, поэтому в описании нужно проявить красноречие.

Образец составленного описания на продажу автомобиля. © скриншот / avito.ru

В ленте продающихся автомобилей много однотипной информации, так что заголовок должен зацепить внимание покупателя.

Первые предложения – это шанс заинтересовать читателя. Не нужно писать, что его ждет лучшая сделка в жизни – громкие и пустые фразы бесполезны. Лучше указать, какую выгоду получит человек – например, в подарок покупателю будет вручен комплект зимней резины. Ничто не мешает схитрить и повысить цену авто на стоимость зимней резины – удастся избежать лишних трат и заинтересовать человека.

Следующий шаг – причина продажи. Нужно ответить честно, чтобы не возникло недопонимания при личной встрече. Важно отметить, что владелец вовремя проводил технические осмотры, следил за чистотой машины и т.п. При наличии незначительных дефектов, которые покупатель может не заметить, лучше указать их. Это повысит уровень доверия.

Указываются условия продажи: уместен ли торг, в какое время разрешается звонить продавцу, чтобы узнать подробности о транспорте. В конце желательно написать фразу “Звоните и получите выгодную сделку” или что-то подобное.

Публикация объявления

Сначала нужно зайти на сайт Avito и зарегистрироваться. Достаточно указать имя и контактные данные. Подсказки на платформе помогут завершить регистрацию. После нужно нажать на кнопку “Подать объявление”. Потребуется найти подходящую категорию для товара. При продаже машины следует выбирать вариант “Транспорт/Автомобили/С пробегом”. Автовладельцу предложат заполнить информацию о машине.

Форма для заполнения объявления на Авито. © скриншот / avito.ru

Многие люди делают ошибку, вписывая только основные данные:

1. Год выпуска.
2. Состояние машины.
3. Марку и модель.
4. Количество владельцев.
5. Пробег.

Авито допускает подачу объявлений с небольшим количеством информации, но вероятность продать транспорт по такой рекламе минимальна. Следует заполнить все предложенные поля – так покупатель быстрее найдет машину, соответствующую его запросам.

В разделе “Описание объявления” внести красноречивый призыв к покупке. Указав информацию, нужно добавить фото в пункте “Фотографии”. Для публикации видео требуется указать ссылку. Достаточно выложить видеосъемку на YouTube или другую подобную платформу, а после скопировать ссылку из адресной строки.

В разделе “Цена” обозначить стоимость машины. Ниже находится карта, на которой отмечается место осмотра автомобиля. Указывается номер телефона для связи. Заполнив все поля, нажать “Продолжить”. Появится окно предварительного просмотра. Убедившись, что все правильно, применяется функция “Опубликовать”. Если имеются ошибки, то нужно вернуться к редактированию и убрать их.

После отправки на публикацию объявление сначала пройдет проверку модератора. Если информация заполнена корректно, то реклама появится на Авито. В ином случае модератор укажет причину отклонения объявления. Исправив недочеты, нужно вновь опубликовать рекламу.

Выбор пакета продаж – быстрая или турбо

“Быстрая продажа” и “Турбо продажа” – это пакет услуг от Авито, которые помогают быстрее продать товар.

Подключение “Быстрой продажи” дает преимущества: каждые 7 дней объявление поднимается в начало списка, благодаря чему больше людей видят его. Реклама находится в блоке “VIP”, что также повышает количество просмотров.

“Турбо продажа” предлагает несколько способов продвижения:

• поднятие объявлений в начало списка;
• выделение рекламы яркой рамкой;
• VIP-блок;
• премиум-блок.

Премиум-блок закрепляет рекламу продавца в верхней строчке. Премиум и VIP помогают постоянно быть на виду и за короткий промежуток времени продать машину.

Цена “Быстрой” продажи: от 29 до 2289 руб., “Турбо” – от 39 до 4969 руб. Стоимость зависит от параметров, которые выберет клиент. Не всегда выделение рекламы помогает в продаже. Некоторые люди не доверяют “кричащим” объявлениям, игнорируя их.

Успешная продажа авто на Авито. © pikselstock / depositphotos.com

Полезные советы

Иногда попадаются неадекватные люди. Тот, кто просит приехать на осмотр к себе, редко покупает машину. Такие покупатели придирчивы, так что нужно показывать авто на заранее выбранной территории.

Некоторые продавцы с помощью компьютерных программ скрывают номера автомобиля. Это вызывает подозрения у клиента. Вред от размещения номеров в открытом доступен невозможен, поэтому не нужно их замазывать.

Если у всех продавцов цена машины начинается от 400 тыс.руб., то можно снизить собственную цену до 398 тыс.руб. Разница минимальна, но покупатели в первую очередь зайдут на объявление с низкой ценой.

Авито позволяет быстро продать машину с минимальными затратами времени и сил.